[導(dǎo)讀] 海外市場(chǎng)的成功離不開(kāi)每一位代理商之不懈努力與付出，他們選擇中國(guó)企業(yè)，并將信任托付于我們，是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的信賴(lài)和對(duì)未來(lái)合作的期待。
“在埃及市場(chǎng)，我們主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售海天品牌的注塑機(jī)，同時(shí)也提供各種工廠注塑機(jī)的配件，以滿足不同客戶(hù)的需求。”SARA NAGY介紹。
埃及市場(chǎng)龐大且充滿潛力，這里擁有眾多塑膠產(chǎn)品制造工廠，這些工廠遍布于多個(gè)應(yīng)用行業(yè)。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對(duì)各種塑料產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。因此，它無(wú)疑是一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。
“海天品牌歷史悠久，以卓越的注塑機(jī)產(chǎn)品而聞名，產(chǎn)品質(zhì)量卓越，是中國(guó)領(lǐng)先的注塑機(jī)制造商。”在SARA NAGY看來(lái)，歷經(jīng)數(shù)十載磨礪和積累，海天已經(jīng)在全球市場(chǎng)上占據(jù)了舉足輕重的地位。“海天不僅擁有豐富的產(chǎn)品線，為終端客戶(hù)提升產(chǎn)品使用價(jià)值和體驗(yàn)，還以強(qiáng)大的研發(fā)與創(chuàng)新能力，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展潮流。”
近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的中國(guó)塑企紛紛進(jìn)入埃及市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作日益緊密，海天無(wú)疑是其中的佼佼者。憑借高品質(zhì)、高效率的注塑設(shè)備，海天為了適應(yīng)不同客戶(hù)的需求，并不斷拓展產(chǎn)品系列，覆蓋各種規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域。
“埃及的工業(yè)發(fā)展迅速，尤其是塑料加工業(yè)，對(duì)塑料原料和制品的需求量大。未來(lái)，我們希望中國(guó)企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求。同時(shí)，我們也期待與中國(guó)企業(yè)共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。”SARA NAGY表示。
“實(shí)際上，目前我們確實(shí)面臨了一些與美元兌換相關(guān)的障礙。但即便如此，我們?nèi)匀辉跈C(jī)械領(lǐng)域擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。這是因?yàn)檎恢敝铝τ谕苿?dòng)一個(gè)重要的目標(biāo)，即用埃及自己生產(chǎn)的制成品來(lái)替代那些需要進(jìn)口的商品。因此，基于政府的這一戰(zhàn)略方向，我們有理由相信，在機(jī)械制造這一塊，我們具備了較大的成長(zhǎng)空間和潛力。”Nassar表示。
正如他所說(shuō)，在2024年舉行的埃及塑料展覽會(huì)上，參觀者絡(luò)繹不絕，吸引了大量高品質(zhì)的觀眾群體。而參展的企業(yè)們也紛紛表達(dá)了他們的滿意之情，認(rèn)為這次展會(huì)的效果非常好。這不僅展示了埃及市場(chǎng)的巨大潛力，也證明了該行業(yè)在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。
Nassar的公司在埃及市場(chǎng)上銷(xiāo)售著多個(gè)品牌的設(shè)備，其中伊之密品牌的注塑機(jī)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。不僅如此，寶路盛的管材擠出機(jī)以及同發(fā)的吹瓶機(jī)都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上贏得了廣泛的認(rèn)可和良好的聲譽(yù)，各自以卓越的性能和可靠性獲得了客戶(hù)的青睞。
在日常的商業(yè)交流和溝通中，Nassar總是表現(xiàn)出極大的熱情，他樂(lè)于向客戶(hù)推薦那些品質(zhì)卓越、備受贊譽(yù)的品牌。他常常自豪地介紹，“由于我們公司擁有多種性能優(yōu)越、技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備，不僅能夠?yàn)榭蛻?hù)提供高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而且還能以合理的價(jià)格滿足他們的各種需求。”
Nassar深刻認(rèn)識(shí)到，選擇合適的品牌對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。而與中國(guó)企業(yè)合作，無(wú)疑是他做出的一個(gè)非常明智且富有遠(yuǎn)見(jiàn)的選擇。
Eric對(duì)震雄的贊譽(yù)之情，溢于言表。
“震雄已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，因此積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的聲譽(yù)，這使得他們成為一個(gè)非常值得信賴(lài)的合作伙伴。”Eric表示。如今，震雄集團(tuán)在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，每年能夠生產(chǎn)超過(guò)20000臺(tái)機(jī)器，這些機(jī)器以其制造的高質(zhì)量、耐用性、可靠性和節(jié)能特性著稱(chēng)。
也正因如此，Eric選擇與震雄攜手合作，共同拓展美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍。從SM系列鎖模力700噸~7000噸，到JM208-MK6 PRO系列鎖模力88~1615噸，震雄的設(shè)備能夠充分滿足南北美洲高端大型塑料件市場(chǎng)對(duì)二板機(jī)的需求。
“SM系列適用于多種尺寸，主要應(yīng)用于汽車(chē)行業(yè)，是一款高穩(wěn)定性、高精度、高節(jié)能、高安全性的創(chuàng)新型設(shè)備。JM系列則采用了伺服液壓開(kāi)關(guān)技術(shù)，具有速度快、精度高等特點(diǎn)，令人印象深刻。”Eric認(rèn)為，這些設(shè)備都讓客戶(hù)眼前一亮，技術(shù)優(yōu)勢(shì)也必將吸引更多市場(chǎng)的關(guān)注。
在Eric看來(lái)，很多客戶(hù)企業(yè)正在穩(wěn)步發(fā)展。根據(jù)觀察和分析，他預(yù)計(jì)在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，美國(guó)和加拿大地區(qū)的制造業(yè)將會(huì)迎來(lái)顯著的增長(zhǎng)。這一預(yù)測(cè)是基于當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得出的。
“我們有充分的理由相信，塑料行業(yè)將會(huì)是這一增長(zhǎng)趨勢(shì)中的一個(gè)重要部分。事實(shí)上，塑料在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜豢苫蛉钡慕巧?，它廣泛應(yīng)用于各種產(chǎn)品和行業(yè)中。從包裝材料到醫(yī)療設(shè)備，從汽車(chē)零件到家用電器，塑料的使用無(wú)處不在。特別是在醫(yī)療領(lǐng)域，塑料的使用至關(guān)重要，醫(yī)院的許多關(guān)鍵設(shè)備和用品，如注射器、輸液袋、手術(shù)工具等，都依賴(lài)于塑料材料。因此，我們堅(jiān)信塑料行業(yè)將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，為我們的客戶(hù)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。”Eric表示。
“你知道嗎，海天這個(gè)名字蘊(yùn)含著深遠(yuǎn)的意義，它代表著廣闊無(wú)垠的大海和浩瀚無(wú)邊的天空。每當(dāng)我凝視那遙遠(yuǎn)的地平線，心中便涌起一種無(wú)以言表的寬廣與自由。”Antonio說(shuō)。“海天是一個(gè)大家庭，我在這個(gè)家庭感到很幸福。”
在他看來(lái)，正是這種寬廣與自由的精神，也體現(xiàn)在了海天在機(jī)械系列技術(shù)上的卓越表現(xiàn)。我們的技術(shù)不僅更加強(qiáng)大、更加堅(jiān)固耐用，而且效率極高，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)低能耗與高能量輸出的完美結(jié)合。正是這些優(yōu)勢(shì)，使得海天品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為了行業(yè)的佼佼者，引領(lǐng)著技術(shù)發(fā)展的新潮流。
如今，在秘魯市場(chǎng)可以看到一個(gè)明顯的趨勢(shì)，對(duì)于低能耗設(shè)備的需求日益增長(zhǎng)。這種需求的增長(zhǎng)主要是由于新一代設(shè)備的推出，這些設(shè)備不僅在設(shè)計(jì)上追求創(chuàng)新，而且在功能上也充分體現(xiàn)了對(duì)能源效率的極大關(guān)注，無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備的一次重大革新。而在這場(chǎng)革新中，海天五代機(jī)無(wú)疑成為了焦點(diǎn)，它代表了當(dāng)前技術(shù)發(fā)展的最高水平，是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)桿。
“生產(chǎn)設(shè)計(jì)上的革新，海天第五代全電機(jī)搭載多重節(jié)能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)能耗大幅降低，其干周期更是達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，實(shí)力演繹了高效、節(jié)能的解決方案，持續(xù)為行業(yè)的降本增效提供更多可能性。”Antonio表示。
秘魯?shù)乃苣z市場(chǎng)約占全國(guó)GDP的4%，隨著塑膠產(chǎn)品在各行各業(yè)中的廣泛應(yīng)用，塑膠市場(chǎng)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，這一趨勢(shì)表明塑膠市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)中的占比正在逐漸增加，變得越來(lái)越重要。
“實(shí)際上，格雷斯公司不僅僅是在銷(xiāo)售機(jī)械設(shè)備，他們更是在推廣先進(jìn)的技術(shù)。”只要討論技術(shù)，Veery Sungdjono一直會(huì)贊揚(yáng)格雷斯在技術(shù)領(lǐng)域所具有的眾多顯著優(yōu)勢(shì)。
特別是當(dāng)話題轉(zhuǎn)向綠色能源，Veery Sungdjono表示，格雷斯能夠提供低能耗且高效率的解決方案，有效降低電力消耗，減少能源使用。“格雷斯積極倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)，致力于減少污染排放，以實(shí)際行動(dòng)履行環(huán)保承諾。他們堅(jiān)信，通過(guò)自身的不懈努力，能夠激發(fā)更多人對(duì)環(huán)保事業(yè)的關(guān)注與參與。未來(lái)，雙方將深化合作，持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，拓展業(yè)務(wù)范圍，為全球帶來(lái)更加綠色環(huán)保的未來(lái)。”
在與格雷斯合作的過(guò)程中，Veery Sungdjono也在不斷地向客戶(hù)傳達(dá)一個(gè)信息，他們的效率是全球領(lǐng)先的。“格雷斯的機(jī)械效率都相當(dāng)高，但特別之處在于這臺(tái)機(jī)械還配備了凈化和環(huán)保功能。因此，我們所做的工作不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是嘗試教育客戶(hù)，向他們透露一些信息，實(shí)際上我們?cè)谶@里是為了幫助他們改善生活質(zhì)量。這意味著我們的產(chǎn)出雖然可能相對(duì)較小，但它們有助于我們的國(guó)家變得更加美好。”
印度尼西亞市場(chǎng)前景廣闊，吸引了眾多中國(guó)投資者在此設(shè)立公司。對(duì)于像韋里這樣的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)說(shuō)，盡管競(jìng)爭(zhēng)同樣非常激烈，但通過(guò)雙方優(yōu)勢(shì)的結(jié)合與穩(wěn)固的合作關(guān)系，一定可以在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。
Adhi與信易相伴超過(guò)20年了，2003年她就在信易工作。讓她堅(jiān)持這么多年的原因在于信易是一個(gè)全球化的品牌，始終堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，服務(wù)至上，這也讓Adhi看到了品牌的真正價(jià)值，讓她堅(jiān)定了與信易共同成長(zhǎng)的決心。
“市場(chǎng)上，眾多制造商生產(chǎn)的冷水機(jī)，提供了詳盡的規(guī)格說(shuō)明。然而，這些規(guī)格并不一定符合客戶(hù)的實(shí)際需求。信易致力于向客戶(hù)闡明他們真正所需的產(chǎn)品特性，這不僅是承諾，更付諸了實(shí)踐。”Adhi表示，信易是真正了解客戶(hù)需求，希望幫助客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值。
盡管信易的產(chǎn)品價(jià)格可能高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但基于Adhi二十多年來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，她發(fā)現(xiàn)客戶(hù)使用后的體驗(yàn)感，遠(yuǎn)超過(guò)了他們的預(yù)期，因此回頭客也就越來(lái)越多。
在印度尼西亞塑料橡膠展上，Adhi作為信易的代表，總是滿懷激情地向每一位參觀者介紹信易的產(chǎn)品和服務(wù)。她希望印度市場(chǎng)也能跟進(jìn)自動(dòng)化程度更高的產(chǎn)品，能與中國(guó)、歐洲地區(qū)和美國(guó)市場(chǎng)同步。
“我認(rèn)為，印尼當(dāng)?shù)氐淖⑺苄袠I(yè)市場(chǎng)前景是非常好的。雖然在疫情期間，眾多制造廠商遭遇了倒閉的困境，但這并未能阻礙塑料產(chǎn)品行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。隨著新政府的上臺(tái)，先后推出了很多新的政策，這些政策的實(shí)施已經(jīng)讓我們感受到了業(yè)務(wù)正在逐步回升的積極信號(hào)?；谶@些正面的發(fā)展趨勢(shì)，我堅(jiān)信到了2025年，我們的市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)更加繁榮的景象，市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)更加旺盛。”Adhi說(shuō)。
近年來(lái)，DKM在土耳其的塑料市場(chǎng)取得了良好的發(fā)展。由于地緣政治原因，土耳其經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，進(jìn)而影響了歐洲經(jīng)濟(jì)，特別是汽車(chē)行業(yè)。
“事實(shí)上，盡管塑料行業(yè)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增長(zhǎng)速度相較于五年前已有所減緩。”Okay堅(jiān)信，隨著國(guó)際局勢(shì)的緩和，以及能源價(jià)格趨于穩(wěn)定，歐洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)會(huì)有所上升。同樣，土耳其與歐盟的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也將更加頻繁。“因此，我認(rèn)為土耳其的經(jīng)濟(jì)將會(huì)再次上升，為企業(yè)發(fā)展推波助力。”
Okay選擇DKM品牌是有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先，DKM在中國(guó)塑料機(jī)械行業(yè)中以卓越的質(zhì)量和設(shè)計(jì)而著稱(chēng)。“這一點(diǎn)非常棒，因?yàn)镈KM每年都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行更新?lián)Q代，根據(jù)行業(yè)需求定制相應(yīng)的機(jī)器模型，說(shuō)明他們是一家具有創(chuàng)新力的公司。”
第二點(diǎn)在于DKM設(shè)備功能多樣、質(zhì)量卓越，對(duì)技術(shù)服務(wù)的需求相對(duì)較低，為此深受客戶(hù)青睞。“即便偶爾出現(xiàn)問(wèn)題，DKM總部與DKM土耳其團(tuán)隊(duì)均會(huì)全力以赴地支持客戶(hù)。在我們看來(lái)，經(jīng)濟(jì)損失不是最重要，因?yàn)橼A得客戶(hù)的信任才是最為關(guān)鍵的。”
“DKM總部與我們同心協(xié)力，這也是選擇DKM的關(guān)鍵所在。他們?cè)跇I(yè)務(wù)上與我們保持一致，還提供合理的價(jià)格和積極的付款條件，這對(duì)于客戶(hù)而言也是極具吸引力的。這些條件能夠幫助客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)上獲得更多的靈活性和優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。”Okay表示。
2017年，Emra Karabulut開(kāi)始在土耳其市場(chǎng)上銷(xiāo)售力勁品牌的注塑機(jī)，并且成為了該品牌在土耳其市場(chǎng)的獨(dú)家代理商。
“力勁品牌在全球范圍內(nèi)擁有極高的影響力，他們專(zhuān)注于生產(chǎn)壓鑄機(jī)、注塑機(jī)以及CNC機(jī)械等多種先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備。力勁不僅在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，而且是全球范圍內(nèi)公認(rèn)的頂尖品牌之一。”在Emra Karabulut看來(lái)，力勁的成功源于對(duì)創(chuàng)新和卓越生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的不懈追求。“這種卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新能力，正是我在土耳其市場(chǎng)選擇力勁品牌作為合作伙伴的重要原因。”
作為歐洲第二大的塑膠市場(chǎng)，土耳其塑膠行業(yè)不僅在歐洲占據(jù)著舉足輕重的地位，而且在全球范圍內(nèi)也表現(xiàn)不俗，目前是全球第五大塑膠市場(chǎng)。土耳其塑膠行業(yè)每年的增長(zhǎng)速度令人矚目，大約在20%到30%之間，展示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。然而，2024年，由于土耳其國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不利影響，包括通貨膨脹、貨幣貶值以及政治不確定性等因素，導(dǎo)致了行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的步伐也逐漸放緩。
“盡管如此，我對(duì)土耳其市場(chǎng)的未來(lái)仍然充滿信心，相信將會(huì)繼續(xù)以30%的高增速，持續(xù)向前發(fā)展。同時(shí)，在力勁品牌的全力支持，我們的客戶(hù)總是絡(luò)繹不絕地光臨我們的展位，他們對(duì)力勁的新機(jī)械表現(xiàn)出極大的興趣，并且愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這種積極的市場(chǎng)反應(yīng)讓我們對(duì)2025年的展示充滿期待，我們相信這將是一個(gè)巨大的成功。”Emra Karabulut說(shuō)。
“9年前，為了尋找合適的設(shè)備制造商，我們踏上了前往中國(guó)寧波的旅程。當(dāng)時(shí)，我們特別關(guān)注那些能夠提供高速設(shè)備的廠商，同時(shí)也是處于高速發(fā)展時(shí)期的企業(yè)。”Serdar表示。
彼時(shí)，海雄針對(duì)市場(chǎng)上的需求和趨勢(shì)，精心策劃并推出了一系列獨(dú)具特色且富有創(chuàng)新性的設(shè)備。這些設(shè)備不僅在設(shè)計(jì)上別具匠心，而且在功能和技術(shù)上也展現(xiàn)了顯著的創(chuàng)新。正是這些機(jī)器的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，成功地吸引了Serdar的關(guān)注。
“我們對(duì)海雄的設(shè)備進(jìn)行了細(xì)致的評(píng)估，并對(duì)潛在的市場(chǎng)價(jià)值和技術(shù)創(chuàng)新給予了高度評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)慎重考慮和全面評(píng)估，最終決定與海雄建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方的商業(yè)目標(biāo)。”Serdar說(shuō)。
在合作的八年時(shí)間里，海雄高速注塑機(jī)一直以卓越的性能和高效的工作效率，贏得了廣大用戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。這些注塑機(jī)以運(yùn)行迅速且穩(wěn)定的特點(diǎn)，不僅在生產(chǎn)效率上表現(xiàn)出色，而且在質(zhì)量控制方面也達(dá)到了行業(yè)內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)。除了滿足客戶(hù)對(duì)生產(chǎn)穩(wěn)定性的需求，海雄注塑機(jī)的電力管理系統(tǒng)同樣展現(xiàn)出卓越的性能，實(shí)現(xiàn)了無(wú)噪音運(yùn)行，生產(chǎn)過(guò)程中的降噪效果提升了20%。
“海雄提供的技術(shù)支持對(duì)我們而言至關(guān)重要。借助海雄注塑機(jī)的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為眾多企業(yè)的首選設(shè)備。盡管去年市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，但前景并不令人樂(lè)觀。我們認(rèn)為，今年特殊包裝市場(chǎng)將會(huì)逐步增長(zhǎng)。”Serdar表示。
“德科摩的機(jī)械設(shè)備不僅精密而且非?？煽浚捎昧思舛说募夹g(shù)，確保了生產(chǎn)過(guò)程的高效和精準(zhǔn)，為我們提供了市場(chǎng)上最優(yōu)質(zhì)的擠出生產(chǎn)線，也是我們選擇合作的重要原因。”Mustafa Tansu表示。
在土耳其市場(chǎng)，德科摩的忠實(shí)客戶(hù)群體對(duì)于其提供的尖端技術(shù)表示出極高的滿意度。原因在于這些機(jī)器不僅性能卓越，而且在持續(xù)使用的過(guò)程中展現(xiàn)出了非凡的穩(wěn)定性。
基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控和高標(biāo)準(zhǔn)要求，Mustafa Tansu最終決定與德科摩合作。“他們不僅在技術(shù)上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，而且在土耳其市場(chǎng)中，德科摩已經(jīng)通過(guò)卓越的表現(xiàn)，證明了他們是一個(gè)無(wú)可挑剔的合作伙伴。”
當(dāng)然，德科摩更像是一個(gè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員都是各自領(lǐng)域的專(zhuān)家，不僅具備深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們時(shí)刻準(zhǔn)備著，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，確?？蛻?hù)的需求得到滿足，幫助他們?cè)诟髯缘男袠I(yè)中取得領(lǐng)先地位。
隨著土耳其市場(chǎng)的快速發(fā)展，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)于高科技機(jī)器的投資熱情日益高漲。他們希望通過(guò)引入先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來(lái)提升產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率。這種趨勢(shì)表明，未來(lái)土耳其市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)高科技機(jī)器的投資力度，不僅限于高科技產(chǎn)品本身，還包括為這些產(chǎn)品提供支持的高科技解決方案。
“隨著這種投資的增加，我們有理由相信，土耳其市場(chǎng)的未來(lái)將會(huì)更加光明和充滿希望。同時(shí)，我們也熱忱歡迎更多的中國(guó)企業(yè)前來(lái)，共同探尋發(fā)展的機(jī)遇。”Mustafa Tansu說(shuō)。
目前，土耳其塑膠行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的繁榮和熱度。得益于優(yōu)越的地理位置，眾多來(lái)自中東、北非、俄羅斯以及歐洲等地區(qū)的投資紛紛涌入這里，尋求商機(jī)和投資潛力。土耳其也因此變得極具吸引力。
“我們是宏拓的代理商。宏拓具備出色的技術(shù)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)合作以及卓越的服務(wù)，加上他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量非?？煽浚@些因素共同構(gòu)成了雙方合作的基礎(chǔ)。此外，一個(gè)重要的考慮點(diǎn)是，他們和我們一樣，都是生產(chǎn)商。這種身份上的相似性，使得我們之間的合作更加順暢，因?yàn)殡p方都能夠理解生產(chǎn)商在供應(yīng)鏈中的角色和挑戰(zhàn)。”Tarik說(shuō)。
Tarik的公司成立于1990年，一直致力于提供卓越的服務(wù)。不僅擁有豐富的技術(shù)資源，還匯聚了一批技術(shù)精湛的專(zhuān)業(yè)人員。公司團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)組裝工作，并能夠迅速接受培訓(xùn)，以確保服務(wù)質(zhì)量。
隨著越來(lái)越多的中國(guó)塑企將高品質(zhì)的機(jī)械設(shè)備引入了土耳其市場(chǎng)，更具吸引力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了當(dāng)?shù)卮砩痰淖⒁?，雙方的合作關(guān)系日益緊密，共同致力于為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。
“在過(guò)去的兩年中，美元匯率持續(xù)攀升，對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了影響。特別是去年，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。盡管面臨諸多外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，我們依然會(huì)強(qiáng)化與宏拓的合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，為未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”Tarik說(shuō)。
“立注的設(shè)備質(zhì)量非常出色。我們向客戶(hù)推薦并銷(xiāo)售這個(gè)品牌的設(shè)備，客戶(hù)們使用后都感到非常滿意，這種滿意度促使他們不斷地進(jìn)行回購(gòu)，從而形成了良好的口碑和穩(wěn)定的客戶(hù)群體。”自2015年起，Ismail開(kāi)始代理立注品牌，市場(chǎng)上的積極反饋?zhàn)屗麑?duì)該品牌產(chǎn)生了深厚的喜愛(ài)。
如今，立注品牌已經(jīng)成功地進(jìn)入了土耳其市場(chǎng)。隨著銷(xiāo)售額的增加，品牌知名度正在穩(wěn)步提升?？蛻?hù)的需求和反饋一直都是我們的發(fā)展動(dòng)力和前進(jìn)的方向，這將有助于進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而為客戶(hù)帶來(lái)更高的價(jià)值。
“你可能已經(jīng)注意到，盡管一般市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但當(dāng)前的政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在對(duì)我們產(chǎn)生影響。我指的是，由于歐美等地區(qū)的政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變得相當(dāng)嚴(yán)峻，這直接影響了我們這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境。然而，我們還是會(huì)積極地面對(duì)這些挑戰(zhàn)，并且采取了一系列有效的措施，為未來(lái)發(fā)展積蓄更多動(dòng)力。”Ismail表示。
“此前，我們?cè)谶@一行業(yè)已經(jīng)深耕細(xì)作超過(guò)了20年。如果您堅(jiān)持做一件出色的事情長(zhǎng)達(dá)20年，卻不幸選擇了一個(gè)不合適的供應(yīng)商，那么這些年來(lái)所積累的財(cái)富和努力，都可能付諸東流了。”Murat說(shuō)。
從2019年開(kāi)始，他選擇柳州精業(yè)作為合作伙伴，是基于廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估之后，認(rèn)為柳州精業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量非常出色，甚至可以說(shuō)，在全球范圍內(nèi)，他們的質(zhì)量都能排在前列，最終鎖定了合作關(guān)系。
而柳州精業(yè)的設(shè)備也未曾辜負(fù)客戶(hù)的期望。其產(chǎn)品的可靠性確保了生產(chǎn)流程的順暢進(jìn)行，有效降低了設(shè)備停機(jī)的頻率，進(jìn)而為用戶(hù)創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。因此，柳州精業(yè)的吹瓶機(jī)成功吸引了眾多客戶(hù)的目光，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為眾多企業(yè)的優(yōu)選設(shè)備。
“選擇他們作為合作伙伴，意味著您將獲得一個(gè)在質(zhì)量和服務(wù)方面都非常出色的伙伴。從各方面來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，彼此之間都顯得非常匹配。這種合作關(guān)系的建立，基于對(duì)彼此業(yè)務(wù)模式和價(jià)值觀的認(rèn)同，確保了雙方在合作過(guò)程中能夠相互支持，共同成長(zhǎng)。”Murat表示。
他也希望，通過(guò)此種合作模式，不僅能夠增強(qiáng)中國(guó)塑企在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為土耳其的客戶(hù)提供了更多選擇與便利，確保他們能夠獲得性?xún)r(jià)比優(yōu)越的機(jī)械設(shè)備以及周到的售后服務(wù)。
Garrentino proyectos是德庫(kù)瑪在阿根廷的代理公司，長(zhǎng)期以來(lái)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)扮演了至關(guān)重要的角色。特別是在阿根廷急需發(fā)展的醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，德庫(kù)瑪憑借其代表性的前沿技術(shù)，不斷鞏固和提升在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的地位，也為阿根廷的醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)了顯著的發(fā)展和創(chuàng)新。
“在眾多品牌中，我們經(jīng)過(guò)慎重考慮，最終決定選擇德庫(kù)瑪品牌的機(jī)械設(shè)備。原因在于，他們的設(shè)備搭載了意大利先進(jìn)的技術(shù)，機(jī)械性能卓越，能夠滿足客戶(hù)的生產(chǎn)需求。”更為重要的是，Guillermo Carretino深刻體會(huì)到了德庫(kù)瑪人的熱情。“他們讓我感受到了如同朋友般的溫暖，非常愿意與他們合作，也很開(kāi)心成為德庫(kù)瑪大家庭中的一員，攜手共進(jìn)。”
在Guillermo Carretino看來(lái)，盡管阿根廷國(guó)內(nèi)正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但情況并未達(dá)到十分嚴(yán)重的地步，各行業(yè)正積極地引入新的活力與創(chuàng)新元素。“我們也采取了積極的措施，在阿根廷本土進(jìn)行生產(chǎn)，這不僅是一種促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的策略，也是我們?yōu)楹芜x擇與德庫(kù)瑪公司合作的重要原因。”
未來(lái)，Garrentino proyectos公司將繼續(xù)深耕阿根廷市場(chǎng)，依托德庫(kù)瑪?shù)南冗M(jìn)技術(shù)，為阿根廷的工業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。他們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，引入更多德庫(kù)瑪品牌的機(jī)械設(shè)備，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，他們也將加強(qiáng)與德庫(kù)瑪公司的溝通與合作，共同探索新的市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)阿根廷工業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
“自從2007年起，我們公司就榮幸地成為了海天品牌的代理商。之所以選擇海天，是因?yàn)樗谌澜绶秶鷥?nèi)都是最大且最優(yōu)秀的注塑機(jī)制造商之一。”Adil Saleem 說(shuō)。
他還表示，海天以高質(zhì)量的機(jī)械設(shè)備和卓越的品牌知名度而聞名遐邇，并始終致力于為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的機(jī)械產(chǎn)品，其設(shè)備不僅性能卓越，而且在質(zhì)量上也堪稱(chēng)行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
一直以來(lái)，通過(guò)與海天的合作，奧迪能夠?yàn)榭蛻?hù)提供無(wú)與倫比的高質(zhì)量機(jī)械，這一點(diǎn)是其他公司都無(wú)法比擬的。例如，海天推出的新機(jī)型不僅具備多種不同的性能梯度，覆蓋了從基礎(chǔ)到高端的廣泛范圍，而且在效率、精確度以及用戶(hù)友好性方面都有顯著的提升，確保了在各種工作環(huán)境中都能發(fā)揮出色的表現(xiàn)。
“我們擁有的幾臺(tái)機(jī)器均展現(xiàn)出卓越的性能。其中一臺(tái)采用新型技術(shù)的設(shè)備，大大節(jié)省了占用空間，對(duì)于大型機(jī)械設(shè)備而言，優(yōu)勢(shì)尤為突出。此外，還有一臺(tái)全電注塑機(jī)，能夠生產(chǎn)多種特殊產(chǎn)品，與傳統(tǒng)機(jī)械相比，存在本質(zhì)上的差異。”Adil Saleem 表示。
他還提到，海天品牌的注塑機(jī)不僅在性能和質(zhì)量上領(lǐng)先，而且在售后服務(wù)方面也非常到位，讓奧迪和海天之間的合作更加緊密，也讓客戶(hù)對(duì)海天品牌更加信賴(lài)和認(rèn)可。
海天注塑機(jī)在波蘭市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的驗(yàn)證，獲得了客戶(hù)的廣泛好評(píng)，尤其是第五代機(jī)型取得了亮眼成績(jī)。
“海天五代機(jī)方案也延伸到了更多應(yīng)用領(lǐng)域，帶來(lái)了產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率的提升，讓客戶(hù)切實(shí)看到了降本增效的收益，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。”Agnieszka介紹，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，不同行業(yè)、不同商品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。
在過(guò)去的一年中，波蘭市場(chǎng)逐步展現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象，企業(yè)為迎接更美好的未來(lái)而努力。他們通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，成功找到了新的發(fā)展方向。
“在中國(guó)企業(yè)的共同努力下，波蘭市場(chǎng)煥發(fā)出更加繁榮的景象。其中，海天扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以超高品質(zhì)、超高性能的產(chǎn)品方案和定制化、多元化的服務(wù)支持，積極響應(yīng)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)需求，贏得客戶(hù)及市場(chǎng)認(rèn)可，助力波蘭塑料產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)加碼。”Agnieszka說(shuō)。
在談到如何拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，阿格涅什卡認(rèn)為，波蘭消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的需求正日益提升。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，要在波蘭市場(chǎng)取得成功，必須深入理解本地消費(fèi)者的需求，并提供質(zhì)量更高、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，企業(yè)還應(yīng)重視品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品形象，以贏得消費(fèi)者的信任和支持。
泰龍：需要全方面...
雄川：要有發(fā)現(xiàn)問(wèn)...
重科：在高品質(zhì)路...
東星機(jī)械：利用成...
