“2003年~2013年大禹塑機(jī)做了第一個(gè)十年計(jì)劃。實(shí)話實(shí)說(shuō)，在最初的十年里，我們對(duì)于工廠運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)及定位確實(shí)有所欠缺，導(dǎo)致了一定程度的停滯。”大禹塑機(jī)董事長(zhǎng)楊茂榮說(shuō)。
從2014年起，大禹塑機(jī)邁入第二個(gè)十年規(guī)劃階段，精心策劃引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)立式注塑機(jī)技術(shù)，著重于技術(shù)吸收及轉(zhuǎn)換，延續(xù)德國(guó)技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，積累轉(zhuǎn)換為“中國(guó)創(chuàng)造”，引領(lǐng)行業(yè)，對(duì)全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略重組與調(diào)整。在此期間，大禹塑機(jī)逐步發(fā)展成為全球領(lǐng)先的立式注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，并成為全球立式注塑機(jī)制造及出口的關(guān)鍵基地，在全球高端精密注塑領(lǐng)域設(shè)備替換率更是突破了95%。
2024年是大禹塑機(jī)第二個(gè)十年計(jì)劃的收官之年，據(jù)大禹塑機(jī)業(yè)績(jī)顯示，2024全年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比上一年增長(zhǎng)40%以上，其中，海外業(yè)務(wù)同比呈倍數(shù)增長(zhǎng)。
成績(jī)背后的經(jīng)驗(yàn)，楊茂榮看到的是產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、交付能力、品牌價(jià)值，“尤其是對(duì)內(nèi)的人才聚集”，大禹塑機(jī)在人才培養(yǎng)和引進(jìn)方面投入了大量資源，建立了完善的人才梯隊(duì)和激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)這些措施，大禹塑機(jī)確保了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持技術(shù)領(lǐng)先和管理創(chuàng)新，也為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為連續(xù)多年榮獲中國(guó)立式塑料注射成型機(jī)行業(yè)5強(qiáng)企業(yè)第一名，大禹塑機(jī)無(wú)論是自身的創(chuàng)新發(fā)展，還是進(jìn)口替代的高端化路徑，在如今的行業(yè)中，都是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的榜樣。
產(chǎn)品為先，“為客戶創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力”
“中國(guó)塑企正在變得極具競(jìng)爭(zhēng)力。”而作為競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成之一，大禹塑機(jī)貢獻(xiàn)了應(yīng)有力量。
2014年，為滿足客戶“以最小投入、最大產(chǎn)出”的普遍愿望，大禹塑機(jī)以收購(gòu)德國(guó)德馬格立式注塑機(jī)技術(shù)的方式，拉開(kāi)技術(shù)引進(jìn)的大幕。而后，又引入日本管理體系，創(chuàng)造一系列為客戶降本增效的先進(jìn)立式注塑機(jī)。
楊茂榮并不是為了引進(jìn)而引進(jìn)，他想要通過(guò)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的消化、吸收，由內(nèi)而外重塑大禹塑機(jī)，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司著力研究開(kāi)發(fā)的各代低工作臺(tái)立式注塑機(jī)，效率提升為客戶提供了新時(shí)期的生產(chǎn)力，已帶動(dòng)全球塑機(jī)發(fā)展風(fēng)向；全電動(dòng)立式注塑機(jī)、油電復(fù)合注塑機(jī)，以及借助與德國(guó)博世力士樂(lè)（BOSCH）公司的合作，引入了德國(guó)先進(jìn)的精密閉環(huán)控制技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了手機(jī)部件、汽車(chē)傳感器、汽車(chē)電氣連接件、精密過(guò)濾器、燃油電噴部件等精密注塑產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化替代。
另一方面，大禹塑機(jī)精準(zhǔn)把握了汽車(chē)、消費(fèi)電子、醫(yī)療等熱門(mén)行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，向客戶提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)備解決方案。這些解決方案涵蓋了從前期試模、產(chǎn)品選型、應(yīng)用案例介紹到使用培訓(xùn)等一系列服務(wù)，確?？蛻舫浞至私獾酱笥淼漠a(chǎn)品和服務(wù)如何滿足不同領(lǐng)域的實(shí)際需求。
“市場(chǎng)的波動(dòng)在一定程度上會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響，不可避免，只有積極應(yīng)對(duì)。對(duì)于大禹而言，我們始終保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)定發(fā)展信心，沿著自己的發(fā)展道路穩(wěn)步前行。”楊茂榮指出。
如何確保企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)？
“大禹出海還算比較早的，我們對(duì)海外市場(chǎng)十分重視，通過(guò)參加海外展會(huì)、依靠海外代理等方式加大推廣力度，力求在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的突破。”楊茂榮說(shuō)。
目前，大禹塑機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了30多個(gè)辦事處，并在德國(guó)、美國(guó)、印度等30多個(gè)國(guó)家設(shè)立了代理機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品和技術(shù)得到了國(guó)際一流客戶的廣泛認(rèn)可和應(yīng)用。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和全面的解決方案，大禹塑機(jī)在海外市場(chǎng)正逐步鞏固領(lǐng)先地位，產(chǎn)品出貨量持續(xù)上升。
隨著越來(lái)越多的中國(guó)塑企走向國(guó)際市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)，如何確保企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)？
楊茂榮深有感觸地分享了兩個(gè)觀點(diǎn)：首先，企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只看到眼前利益。他說(shuō)了一個(gè)兩年前的客戶案例，是一家越南的企業(yè)采購(gòu)過(guò)一批中國(guó)設(shè)備，因產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)等問(wèn)題，就此對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品留下不好的印象。再到大禹塑機(jī)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)候，就花費(fèi)了很大的精力，從技術(shù)、服務(wù)各方面去慢慢說(shuō)服客戶，客戶在使用大禹機(jī)器后也徹底改變對(duì)中國(guó)立式注塑機(jī)的觀點(diǎn)。
其次，在機(jī)器設(shè)備方面必須符合各個(gè)地區(qū)的不同標(biāo)準(zhǔn)。例如，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，安全標(biāo)準(zhǔn)是最為嚴(yán)格的。而在歐洲市場(chǎng)，通常認(rèn)為CE認(rèn)證已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)格，但是依然需要委托歐洲權(quán)威機(jī)構(gòu)如TUV、SGS等進(jìn)行全方位認(rèn)證。
此外，大禹塑機(jī)積極投身于海外展會(huì)，借助展會(huì)平臺(tái)拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。自2010年起，公司便有計(jì)劃地參與全球重要展會(huì)。在2024年，作為立式注塑機(jī)領(lǐng)域的前沿探索者與高端成型技術(shù)解決方案提供商，大禹塑機(jī)在NPE、Fakuma等海外展會(huì)上再度閃耀，攜其最新產(chǎn)品及前沿行業(yè)應(yīng)用技術(shù)，與全球行業(yè)同仁共繪塑料工業(yè)美好藍(lán)圖。
近年來(lái)，大禹塑機(jī)通過(guò)構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)全球主要市場(chǎng)的覆蓋。同時(shí)，還加大了海外推廣力度，有效提升了品牌知名度和市場(chǎng)影響力，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
對(duì)外拓展 對(duì)內(nèi)賦能
“在參與全球化市場(chǎng)的同時(shí)，大禹也不斷提升自身的技術(shù)水平和管理能力，以滿足全球化高標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)資質(zhì)的拓展。”兩月前，楊茂榮訪問(wèn)了阿博格工廠，并進(jìn)行了細(xì)致的考察，他對(duì)這家全球標(biāo)桿企業(yè)贊不絕口。“他們真正做到了人才聚集推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的理念，這也是他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵因素。”
在楊茂榮看來(lái)，伴隨傳統(tǒng)制造業(yè)向高科技制造業(yè)的全面升級(jí)，企業(yè)對(duì)技術(shù)人才和管理人才的需求量大幅增加。早在2016年，大禹塑機(jī)就邀請(qǐng)了日本住友的資深專(zhuān)家——清家康彥及森田博擔(dān)任顧問(wèn)，他們傳授了5W1H和CPRS等日式管理的核心工具及應(yīng)用。
通過(guò)引入日式管理，大禹塑機(jī)成功地減少了溝通成本，提升了工作效率，并使企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)更加高效和精確。同時(shí)，對(duì)于工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，大禹塑機(jī)能夠迅速進(jìn)行分析并制定相應(yīng)的解決方案，并逐步將兩位顧問(wèn)的管理方法轉(zhuǎn)化為大禹的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)模式。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)模式的前三年，通過(guò)兩位顧問(wèn)的輔導(dǎo)，大禹塑機(jī)在新機(jī)出廠故障率降低了67%，新機(jī)開(kāi)發(fā)變更率降低72%，訂單交付準(zhǔn)時(shí)率提高11%。
其次，大禹塑機(jī)很早就實(shí)施人才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。楊茂榮經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，企業(yè)需要專(zhuān)注于三個(gè)核心領(lǐng)域：首先是質(zhì)量，其次是成本控制，以確保產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的性?xún)r(jià)比，最后是交付能力。這三方面均需要依賴(lài)于人才來(lái)實(shí)現(xiàn)。
人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，充滿活力的人才隊(duì)伍也是大禹塑機(jī)實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵要素。而在背后，離不開(kāi)的還有大禹塑機(jī)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義價(jià)值觀。
“我常常會(huì)被問(wèn)到長(zhǎng)期主義理念，以及大禹的技術(shù)引進(jìn)，是否考慮過(guò)需要制造多少機(jī)器才能收回成本。過(guò)去，很難正面的回答，通常會(huì)對(duì)在大禹發(fā)展歷程中提供幫助的朋友們表示感謝。然而，現(xiàn)在回顧過(guò)去，可以肯定地說(shuō)，當(dāng)時(shí)的決策是十分正確的。”楊茂榮表示。
大禹塑機(jī)對(duì)于長(zhǎng)期主義的專(zhuān)注，體現(xiàn)在了工廠基礎(chǔ)設(shè)施及初期投資方面。例如，為了高精密零部件的制造，購(gòu)置了大量先進(jìn)設(shè)備，以及組建了一支由40余名成員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)中，這樣的規(guī)模都是難以想象的。盡管這些投資的回報(bào)周期可能較為漫長(zhǎng)，但顯然，在楊茂榮看來(lái)，只要能夠確保產(chǎn)品品質(zhì)，投入都是值得的。
如今的大禹塑機(jī)已成為全球6000多家企業(yè)的信賴(lài)之選，為他們提供了頂尖的立式注塑機(jī)產(chǎn)品及全方位的技術(shù)支持。大禹塑機(jī)作為中國(guó)立式注塑機(jī)的領(lǐng)軍品牌，已擁有浙江杭州、廣東東莞及湖州安吉三大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力已到4000臺(tái)。大禹塑機(jī)憑借卓越的研發(fā)能力與技術(shù)實(shí)力，先后開(kāi)發(fā)了一系列帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的高性能、高效率且節(jié)能環(huán)保的注塑機(jī)。
大禹塑機(jī)正在朝著下一個(gè)10年迸發(fā)。關(guān)于未來(lái)，楊茂榮表示，大禹塑機(jī)將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，助力客戶提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效益。
