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東莞艾爾發(fā)自動化機械有限公司（以下簡稱“艾爾發(fā)”）是臺灣天行自動化在東莞大朗成立的獨資企業(yè)，年產(chǎn)機器手6000臺，產(chǎn)量居國內(nèi)第二位，公司所屬投資集團屬世界行業(yè)龍頭前列，占世界市場份額20%。該公司占地面積32畝，設有開發(fā)、加工、裝配、服務、銷售等完整體系，具有先進的生產(chǎn)設備。專業(yè)生產(chǎn)成型專用機械手臂及周邊自動化設備, 是產(chǎn)品設計、制造、銷售、服務為一體的企業(yè)。

《塑膠工業(yè)》：請您介紹一下“艾爾發(fā)”的主打產(chǎn)品，并闡述一下公司是如何樹立品牌的？

 張景棠：除將產(chǎn)品的品質(zhì)做扎實，公司也注重提高產(chǎn)品曝光度，以讓更廣大的客戶了解艾爾發(fā)。主要通過展會與雜志媒體渠道。由于在行銷方面國內(nèi)市場基本飽和，所以我們對國外市場一直在加大力度。兩年來，我們曾參加墨西哥、印尼、印度、越南、泰國等國家與地區(qū)的展覽，并通過參展的方式了解當?shù)厥袌黾靶袠I(yè)發(fā)展渠道。而且在多處設立公司辦事處，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商。在2015年的Chinaplas上，我們特別展出的側(cè)取機械手F1200WS-S3，展示快速取出、堆棧等應用，獲得了當?shù)乜蛻舻臉O大歡迎。此款機械手適用于150噸至300噸注塑機，適合超低廠房且注塑機無法安裝正取式機械手的客戶，也可滿足超快速取出的需求。正是公司主推的產(chǎn)品之一。此外，主打產(chǎn)品還有PHOENIX斜臂系列-斜臂式機械手臂。Phoenix系列適用于30-280噸的各型臥式射出成型機，用于取出兩板模的成品及水口取出。型號有450/650/750/850，上下手臂型式有單截式及雙截式，上下行程從450-850，專用于兩板模，單功能用于夾水口，全功能可以夾水口或同時夾水口與吸成品。爪旋機構(gòu)，可以旋轉(zhuǎn)成品90度。安裝此機械手臂可增加產(chǎn)能（20%-30%），可降低產(chǎn)品不良的機率，保障操作人員的安全性，減少人工，達到精準控制生產(chǎn)量的效果，減少浪費。而FALCON伺服側(cè)取系列。它主要應用在550噸以下快速成型的產(chǎn)品取出。超高速的取出時間0.8秒、全循環(huán)2.6秒以內(nèi)。主要應用在薄壁成型周期6秒以內(nèi)的各項產(chǎn)品取出應用；有F1200WS-S3/F1500WS-S3機型，側(cè)入行程在1200~1500，使用AC伺服馬達驅(qū)動，超快速的取出大幅提高生產(chǎn)效率。另可選用兩軸AC伺服馬達驅(qū)動，可取出成品深度大的產(chǎn)品，取出產(chǎn)品多樣化；或單軸AC伺服馬達驅(qū)動，取出薄型的產(chǎn)品，如光盤外殼等。擁有高剛性3D結(jié)構(gòu)設計，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定震動小耐久壽命長。并使用高精度高速專用的直線滑軌，耐磨損、耐熱、壽命長而不變形。另外還有NewTitan伺服橫走大型系列-CNC伺服橫走型機械手臂。New Titan系列機械手臂用于200-4000噸的各型塑料射出成型機，為3軸AC伺服驅(qū)動。成品臂為取出產(chǎn)品及水口，上下手臂結(jié)構(gòu)均為雙截式；取出時間2sec，全循環(huán)時間12sec，最大荷重50公斤(含成品與治具)。應用于快速取出或是多樣的取出應用，特別是長形狀的產(chǎn)品，如汽車保險桿、門飾條等。

《塑膠工業(yè)》：據(jù)說“艾爾發(fā)”公司在機器手產(chǎn)品上的推廣很暢銷，請問這個產(chǎn)品的優(yōu)勢主要是什么？您是如何開拓國際市場的？

 張景棠：機械手的優(yōu)勢是并不局限在取出這個概念，更重要的是怎么整合一套自動化方案提供給客戶。讓它配合周邊的模內(nèi)五金件的埋入、二次注塑成型、水口料的剪除部分、配合裝箱排列。五金件的埋入是需要人力最大的，一臺機需要三個人以上看管，現(xiàn)在使用我們的機械手，一臺只需要一個人去監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)。

針對于機器人，早在10年前，我們就已經(jīng)開始研發(fā)機器人，但沒有主推。我們做系統(tǒng)可以做的很好，但是機器人最關鍵的是伺服馬達、減速機，而這方面的技術都掌握在日本人手上，他們已經(jīng)很成熟了。所以我們決定還是將資源放在自己擅長的一面。做企業(yè)畢竟更重要的是做好自己的主業(yè)產(chǎn)品，口號少一點，在原有的產(chǎn)品基礎上做的更好，做的更超前，讓客戶一談到我們的品牌就能豎起大拇指。當然，我們也會更加關注新材料、新技術的開發(fā)，讓材料更輕巧，讓速率更高，讓產(chǎn)品更穩(wěn)定、使品質(zhì)更強。同時我們也在不斷地加強產(chǎn)品的規(guī)范化。在早期，我們就堅持所有的加工部件能夠用模具做出來的盡量都用模具做，模具做不出來的放在加工中心去做，為的就是能讓加工的東西在組裝的時候能夠更加穩(wěn)定，保持一致性。金杯銀杯，不如做好口碑。

目前，我們國外市場的拓展主要集中在東南亞地區(qū)。我們一開始進越南，是因為越南的人工便宜，屬于工業(yè)的半成熟區(qū)域。很多企業(yè)建立不過一二十年，很多設施還不夠完善。我們先是進入胡志明市，在這設立辦事處。胡志明市早期以汽車行業(yè)為主，這部分開發(fā)得相對成熟。接著我們又在河內(nèi)設立辦事處。河內(nèi)有少部份臺灣企業(yè)，主要以日資、韓資廠為主，這些公司主營電子行業(yè)。但電子行業(yè)易受景氣影響，周期波動比較大。2015年河內(nèi)的一個三星配套廠開機率不到6成，生意不是很好。我們進入泰國是在2015年，主要看中它的汽車產(chǎn)業(yè)市場大。泰國曼谷號稱東方的“底特律”。亞洲區(qū)域除了中國以外，它是最大的市場。在2014年，泰國汽車產(chǎn)量達700萬輛。之所以有這么高的產(chǎn)量，是因為世界前十大汽車企業(yè)都在泰國建廠。如豐田、現(xiàn)代、本田、奔馳、寶馬、通用等。同時，可通過泰國輻射周邊的國家，銷往至老撾、越南、柬埔寨、馬來西亞，甚至印尼。此外，泰國的港口非常大，運輸也極為方便。

《塑膠工業(yè)》：請您結(jié)合“艾發(fā)爾”公司的發(fā)展歷程，預測一下貴公司在2016年市場的發(fā)展？

 張景棠：“艾爾發(fā)”公司成立于2001年。經(jīng)過多年的不懈努力逐漸成為世界知名的自動化機械領導品牌之一。公司始終秉承天行的優(yōu)良傳統(tǒng)，以精實的研發(fā)團隊、強大的生產(chǎn)制造陣容與完整的營銷服務隊伍，為客戶提供最佳的整體自動化解決方案與及時的服務。我們專業(yè)生產(chǎn)射出成型專用機械手臂及周邊自動化設備，在東莞和蘇州均擁有大型廠區(qū)。艾爾發(fā)專業(yè)生產(chǎn)射出成型專用機械手臂及周邊自動化設備，是集產(chǎn)品設計、制造、銷售、服務為一體，年銷量達15000臺機械手臂的大型高科技企業(yè)。公司自成立以來，就以“天行健，君子以自強不息”的信念來經(jīng)營企業(yè)，以“誠信、熱忱、創(chuàng)造、卓越”的服務理念對客戶永續(xù)經(jīng)營。不斷研究創(chuàng)新，以成熟的技術、豐富的經(jīng)驗、完善的服務、合理的價格提供客戶最優(yōu)良的產(chǎn)品。眾所周知，近些年，汽車行業(yè)日趨飽和，顯然不會有大幅度的增長，但會轉(zhuǎn)化，會趨向高端市場發(fā)展。所以對于2016年的市場預測，我還是相對比較保守，我覺得第一季可能跟2015年相持不下。